どん尻販売員に神がかりがつき売る力が爆発する 営業・セールスマネージャー本で涙 鳥肌立ちっぱなし【電子書籍】[ 佐藤康行 ]

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<p>やる気なし、覇気なし、実績なし、おまけに営業マンとしてのマナーもなし。

リストラ寸前のセールスの素人集団が、6カ月で売上20倍、全国35の支社なかで堂々の1位を収める。

その秘訣とは? 「本当の自分」に遭ったとき、考え方が変わる!<br /> そしてセールが楽しくなってくる</p> <p>【目次】<br /> 営業の「ダメ集団」が「燃える軍団」に生まれ変わった!!ーーまえがきに代えて<br /> プロローグ しまった! この営業研修、引き受けるんじゃなかった!!<br />  1 やる気のかけらもない管理職たち 「研修がイヤなら、この場から出ていってもらおう!」<br /> STEP1 会社からリストラされて、よそで使いものになると思うか?<br />  2 会社への不満が噴出 「ムダ飯食い社員は辞めてもらうしかない」<br />  3 最初から立て直しをあきらめていた本部長 「リーダー不在では、どんな組織も機能しない」<br />  4 本部長とベクトルを合わせる 「目標数字をキチンと掲げずして、達成はないんだ」<br />  5 営業マンのあきれた惨状 「ようし、これから一時間で燃える集団に変えてやろう」<br /> STEP2 ようし、一番出来の悪いヤツを鍛えて、伸ばしてやろう。

<br />  6 急展開 「そこでコソコソ話してる二人、立ちなさい!」<br />  7 マンツーマン指導始まる 「私のいうとおりにやれば、今の三倍の給料を稼げるぞ!」<br />  8 腐った根性を叩き直せ 「どんなに疲れていようと笑顔のプロになれ」<br />  9 早くも疲労の限界を迎える二人 「訪問したら十五分間は絶対出てくるな!」<br /> STEP3 涙の初契約!! お客様と一緒に泣いて、感動したことが通じたんだよ。

<br />  10 恥ずかしさを克服せよ 「誰とでも話ができるような訓練が必要なんだ」<br />  11 気迫が引き起こした事件 「いいか、お前たちはみんなの三倍売上げられるんだぞ」<br />  12 ついにやった! 涙の初契約 「よかったなあ、その気持ちが通じたんだよ」<br />  13 ようやく生まれ変わりの兆しが出た 「少しの成果で甘えていては、一生ダメなままだぞ」<br /> STEP4 燃える営業軍団、ついに全社中1位に躍り出た!<br />  14 事務所に波紋が広がる 「どうせあの二人だ。

長続きするはずがない」<br />  15 組織活性化の兆しが出始める 「セールスとは自分の実力と訪問件数で決まるんだ」<br />  16 努力の人 「素直、正直、即行動する人こそ成果を出す人だ」<br /> STEP5 心のスイッチさえ切り換えれば、障害は財産に変わる。

<br />  17 その気にさえなれば、人は変われる 「素直になれる人ほど強くなれるんだ」<br />  18 恩返しができるようになる 「オレのようなダメ人間だったのが、トップになれたんだ」<br />  19 重鎮立ち上がる 「いい見本を素直に見習おうじゃないか!」<br />  20 組織改造も無理なくできる 「リーダーこそ率先して陣頭指揮をとることが重要だ」<br /> エピローグ あいつにできるなら、俺にもできる。

組織はいつでも変われるんだ。

<br />  21 続々と一人立ち、頼もしい限りだ 「個人成績一位と五位か、凄いぞ、その調子でいこう」<br /> あとがき</p>画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。

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